売上目標の着地予測の出し方｜月の途中で達成率と残りの必要売上を確認する方法

月の半ばに「今月の目標は達成できそうか」と聞かれて、すぐに答えられるでしょうか。実績の合計だけを見ていると、残りの日数でどれだけ挽回が必要なのかが分かりにくく、打ち手を考えるのが遅れがちです。

営業目標 達成率・着地予測シミュレーターで解決できること

達成率だけを見ると、月初は低く月末に高くなるのが当たり前のため、順調なのか遅れているのかを判断できません。経過した営業日数を考慮した「着地予測」と、残りの営業日で必要な売上を合わせて見ることで、早い段階で判断できるようになります。

ツールの使い方

月間売上目標、現時点の売上実績、経過した営業日数、月間の営業日数を入力します。受注前の商談がある場合は、その合計金額と受注確度 (過去の受注率などの目安) も入力すると、見込みを含めた着地も確認できます。

入力項目	内容
月間売上目標 (円)	必須
現時点の売上実績 (円)	必須
経過した営業日数 (日)	必須
月間の営業日数 (日)	必須
今月中に見込める商談金額 (円)	任意 — 受注前の商談の合計金額 (任意)
見込み商談の受注確度 (%)	任意 — 過去の実績から見た受注率の目安 (任意)

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計算方法

着地予測は、これまでの1日あたりの売上がこの先も同じペースで続くと仮定して、実績 ÷ 経過営業日数 × 月間営業日数で計算します。残り1日あたりの必要売上は、目標との差額を残りの営業日数で割った値です。見込み額は商談金額に受注確度を掛けた期待値で、受注を保証するものではありません。

項目	計算式
達成率	売上実績 ÷ 月間売上目標 × 100
着地予測	売上実績 ÷ 経過営業日数 × 月間営業日数 (1円未満切り捨て)
1日あたり必要売上	(目標 − 実績) ÷ 残り営業日数 (1円未満切り上げ)
見込み額	商談金額 × 受注確度 ÷ 100

計算例

以下は、ツールの入力例を実際に計算した結果です (この記事の数値はツールの計算結果と同じものを表示しています)。

入力項目	値
月間売上目標	5,000,000円
現時点の売上実績	2,100,000円
経過した営業日数	12日
月間の営業日数	20日
今月中に見込める商談金額	1,500,000円
見込み商談の受注確度	40%

計算結果	値
現時点の達成率	42%
日割りペースの着地予測	3,500,000円
着地予測の達成率	70%
目標までの残り金額	2,900,000円
残り営業日数	8日
残り1日あたりの必要売上	362,500円
確度を掛けた見込み額	600,000円
実績＋見込み額	2,700,000円
実績＋見込みの達成率	54%

現在のペースでは目標に届かない見込みです。残り1日あたりの必要売上を確認してください。

実務での活用例

• 週次の営業会議で、メンバーごとの着地予測と残りの必要売上を確認する
• 月の中旬に、追加の施策 (キャンペーン・掘り起こし) が必要かを判断する
• 見込み商談の確度を入れ、既存の商談だけで目標に届くかを確認する

注意事項

• 月末に売上が集中する業種や、大型案件が一度に計上される場合は、日割りの着地予測が実態より低く出ます。
• 受注確度は主観が入りやすい値です。過去の実績に近い控えめな値で試算することをおすすめします。
• 営業日数は、土日祝や店休日を除いた実際の稼働日で入力してください。
• 着地予測は、これまでの1日あたりの売上が月末まで続くと仮定した単純な日割りです。月末に売上が集中する業種では低めに出ます。
• 受注確度は入力値をそのまま掛けた期待値で、受注を保証するものではありません。

よくある質問

月初で経過日数が0日のときはどうなりますか？

日割りのペースを計算できないため、着地予測は「計算不可」と表示されます。残り金額と1日あたりの必要売上は計算できます。

目標を超えている場合はどう表示されますか？

残り金額と1日あたりの必要売上は0円になり、達成率は100%を超えた値で表示されます。

入力した数字は保存されますか？

計算はブラウザ内で行われます。会員登録すると、名前を付けて保存し、マイツールから呼び出せます。

関連ツール

• 営業目標 達成率・着地予測シミュレーター — 月の途中で、売上目標の達成率・日割りペースの着地予測・残り1日あたりの必要売上を計算します。
• 営業KPI逆算シミュレーター — 月間売上目標から、必要な成約数・商談数・アポイント数・架電数を逆算します。

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